Vous avez un terrain, mais vous ne savez pas comment le vendre? Vous voulez savoir comment négocier un terrain ?
Dans cet article, nous allons voir comment negocier un terrain et quelles sont les techniques à utiliser pour obtenir le meilleur prix.
Pourquoi est-il important de bien négocier un terrain avant de l’acheter ?
Savoir comment négocier le terrain avant de l’acheter est capital. Cela vous permet d’éviter les mauvaises surprises et de faire des économies substantielles. Si vous avez déjà un projet immobilier, il faut savoir qu’il peut être difficile de trouver un terrain à la vente qui corresponde parfaitement à votre maison idéale…
Vous pouvez être amené à devoir acheter un terrain sur lequel une construction existe déjà, ou vous pouvez devoir réaliser d’importants travaux pour adapter le terrain aux besoins de votre maison. Dans tous les cas, il sera très important que lorsque vous aurez acheté ce terrain, celui-ci soit en bon état et conforme aux normes en vigueur.
Vérifiez toujours que le sol présente une stabilité parfaite et qu’il ne s’enfonce pas ou ne se soulève pas sous votre poids.
Le sol doit être parfaitement plat et uniforme, car cela garantira la solidité du bâtiment final. Un mauvais choix risque non seulement de compromettre la résistance structurelle du bâtiment, mais aussi d’entraîner des coûts inutiles lorsque vous procéderez ultérieurement aux travaux sur la construction elle-même (par exemple : pour monter une fondation).
Le prix au m2 est souvent plus élevé pour l’achat d’un terrain destiné à un usage commercial ou industriel que pour un usage privé (habitation). Il convient donc de s’assurer que ce type d’acquisition se justifie pleinement afin d’en tirer profit autant financièrement qu’en termes d’usage du bien acquis (possibilités de stationnement notamment).
Quels sont les points importants à prendre en compte lors de la négociation d’un terrain ?
Le processus de négociation d’un terrain est assez complexe. Il peut être difficile pour un propriétaire de terrain de trouver un acquéreur sachant que les prix varient en fonction de plusieurs facteurs. Certains seront plus intéressés par le prix du terrain, alors que d’autres privilégieront la situation géographique ou encore l’environnement. Si vous souhaitez acheter des terrains agricoles, essayez d’avoir une idée précise de ce qui va définir votre budget !
Vous pouvez avoir recours à des professionnels qui pourront réaliser une étude comparative du marché local. Ces experts peuvent également vous donner des conseils concernant l’offre et la demande sur le marché immobilier local.
La superficie du terrain doit être prise en compte lorsque vous négociez le terrain Pour commencer, il faut savoir que le prix moyen d’un terrain constructible se situe entre 100 et 200 euros/m² suivant sa situation géographique (rural ou urbain).
Ensuite, afin d’avoir une idée exacte sur le type de bien que vous voulez acquérir, il est nécessaire de faire appel à un expert afin qu’il puisse estimer son prix au mètre carré habitable (prix auquel on soustrait toutes les dépenses liés à la construction). Dans la mesure du possible, il faut éviter les terrains agricoles situés à proximité immédiate d’une autoroute ou d’une voie rapide importante…
Par ailleurs, si vous voulez faire construire votre maison sur un terrain située en zone inondable ou proche d’une pollution industrielle majeur, il ne faut pas hésiter à inclure cet aspect lorsque vous négocier un terrain.
Comment pouvez-vous vous assurer de faire une bonne affaire lorsque vous achetez un terrain ?
L’achat d’un terrain est un investissement important, quelle que soit l’utilisation que vous projetez d’en faire. Vous devez évaluer plusieurs facteurs avant même de commencer à chercher un terrain.
Il faut prendre en compte les différentes options qui s’offrent à vous et les coûts qui en découlent. En règle générale, la plupart des acheteurs de terrains envisagent une utilisation résidentielle, car cela leur permet d’avoir un grand espace pour construire des maisons plus grandes ou des appartements. Cependant, il peut être judicieux d’investir votre argent ailleurs si vous souhaitez acquérir un terrain commercial ou industriel par exemple.
Lorsque vous achetez un terrain pour construire une maison, il est conseillé de bien réfléchir au type de maison que vous allez y construire. Si vous n’avez pas encore choisi votre style préféré pour votre future demeure, pensez à demander l’avis d’un constructeur et à consulter les plans disponibles sur Internet (parfois gratuitement). Le prix du terrain seul ne peut donner une indication sur sa qualité ni sur son potentiel.
Y a-t-il des risques à ne pas négocier le prix d’un terrain avant de l’acheter ?
Un terrain est toujours une bonne affaire. La valeur d’un terrain dépend de différents facteurs, tels que sa taille, sa situation et son emplacement. Pour ces raisons, il faut connaître les différents facteurs qui influencent le prix du terrain avant d’acheter le bien immobilier qui y est associé…
La localisation du terrain : le prix d’un terrain varie en fonction de la localisation de ce dernier. Certains terrains se situent en centre-ville et peuvent être très recherchés par les acquéreurs potentiels. En effet, un tel bien immobilier peut être acheté à un tarif prohibitif pour des personnes non aisées financièrement. Aussi, il est possible que certains propriétaires choisissent de mettre en vente ce type de bien au prix fort afin de s’assurer qu’il ne soit pas revendu plus cher par la suite.
Il faut également tenir compte du fait que lorsque vous investissez sur un terrain situé proche d’une zone industrielle ou commerciale, votre bien sera plus susceptible d’être soumis à la taxe locale des entreprises (TLE). Cette taxe sert à financer les infrastructures publiques telles que les routes ou encore les écoles primaires ou secondaires et concerne aussi bien les locaux commerciaux que résidentiels.
L’emplacement du terrain: le prix du m² va varier en fonction des zones généralement considérée comme « tendance » par rapport aux autres quartiers proches (nombreux étudiants – quartier bourgeois etc. ).
Que se passe-t-il si vous négociez mal le prix d’un terrain ?
Vous négociez le prix d’un terrain en fonction de la superficie du terrain. Votre offre est acceptée, mais uniquement si vous précisez à votre acheteur que vous avez déjà obtenu un permis de construire pour cette parcelle. Si ce n’est pas le cas, l’acheteur peut alors refuser votre offre et se tourner vers un autre acquéreur qui a déjà négocié le prix du terrain. Dans ce cas, il sera obligé de revoir les conditions de son accord initial.
Les conséquences financières sont importantes si vous ne savez pas comment négocier un prix : si vous louez un bien immobilier sans avoir obtenu au préalable une autorisation administrative pour construire sur ce terrain, l’acheteur peut exiger que vous réduisiez le montant du loyer demandé ou que vous quittiez les lieux.
Quels conseils pour les personnes qui négocient pour la première fois le prix d’un terrain ?
Pour se lancer dans un projet de construction, il est important de savoir négocier le prix du terrain. Il faut savoir qu’il existe plusieurs facteurs qui peuvent faire varier le prix d’un terrain.
Le premier facteur à prendre en compte est la superficie du terrain. Un terrain étroit et long aura tendance à être moins cher qu’un grand terrain carré et rectangulaire. Ensuite, il y a également la nature du sol sur lequel repose le bien immobilier.
Si ce dernier est argileux, il sera plus difficile de construire que si celui-ci est sablonneux ou calcaire, par exemple. Puisque vous allez devoir entreprendre des travaux de terrassement avant de pouvoir construire votre maison, cela va forcément impacter le coût total du projet immobilier !
Il ne faut pas non plus oublier les frais annexes comme les honoraires des architectes ou encore les frais de notaire qui sont calculés sur la base d’une fraction du prix total du bien immobilier concerné. Pour réussir une bonne négociation immobilière, renseignez-vous au maximum sur les tarifs pratiqués par les agences immobilières et autres professionnels présents sur le marché pour un même type de biens immobiliers disponibles à la vente (maisons, terrains etc. ).